「ここで決めないと相手がいない」と言われました。本当ですか？

なぜ「ここで決めないと」と言われるのか

アドバイザーがこう言うとき、経験から本当にそう考えていることもあります。業種や時期によっては、買い手が限られるのも事実です。

一方で、アドバイザーの側にも事情があります。仲介会社やFAの多くは、成約して初めて報酬が入る仕組みです。決算期が近い、何度も取引している買い手がいる、といった事情が重なると、その相手で早くまとめたい力が働くこともあります。どちらなのかは、言葉だけでは分かりません。だからこそ、根拠を確かめることが大切です。

特に注意したいのが、基本合意の前後です。基本合意を結ぶと、一定期間はその買い手とだけ交渉する約束（独占交渉権）を与えるのが一般的です。ほかの候補と比べられなくなるため、結ぶ前に、相手が本当にその1社でいいのかを確かめておきたいところです。

言われたときに確かめたい3つのこと

これらにきちんと答えてもらえて、納得できるのであれば、その判断で進めるのも一つの選択です。答えがあいまいだったり、質問自体を嫌がられたりするようであれば、一度立ち止まって、ほかの意見を聞いてみてください。

迷ったら、決める前にもう一人の意見を

最終契約と代金の決済が終わるまでは、売り手は「やめる」と言うことができます。急かされているときほど、一度深呼吸をして、比べられる状態をつくってから決めることをおすすめします。セカンドオピニオンの受け方は、こちらの記事でまとめています。

Q&A「他にも候補がいるから早く決めて」と急かされたら、どうすればいいですか？GUIDEM&Aのセカンドオピニオン｜進行中の話に違和感があるとき、契約前に確かめたいこと