大手を含め何社かに頼みましたが、買い手が見つかりません。もう売れないのでしょうか？

大前提として、すべての会社にいい相手が見つかるかというと、そうでもありません。1年以上相手が出てこないことも、けっこうあります。

理由はいろいろで、希望の株価が高すぎることもあれば、そもそも買い手が少ない業種もあります。

ビジネスモデルに独自性があって、収益が続きそうで、伸びそうに見える会社は、みんな買いたいんですよね。人気の業種はその時々で変わりますが、独自性や強みがある会社は人気になりやすいと思います。

関西の、売上が数億円の会社の社長からご相談を受けたことがあります。大手を含む3社ほどの仲介会社と、専任ではない形で契約していましたが、内容のいい会社なのに、なかなか相手が見つかりませんでした。

最終的には、社長がご自身のビジネスのつながりの中で「ここなら合うのでは」と考えていた相手と話が進みました。私が売り手側のアドバイザーにつき、2025年7月末ごろに成約しています。

専任ではない契約で、何社かに同時に頼むと、たくさんの会社が相手を探してくれるので良さそうに見えます。でも、しっかり管理しないと、同じ案件が別々の会社から持ち込まれて、安っぽい案件に見えてしまうこともあります。

人が人に情報を渡すので、たくさんのところから持ち込むほど、情報が漏れる心配も高まります。どちらが正解ということではなく、慎重に考えたいところです。