野﨑さんに相談すると、何をしてもらえますか？費用はどこから出ているのですか？

私の立ち位置は結構特殊だと思います。M&A以外の事業承継の話も幅広くできるので、売る・売らないに関係なく相談に来てもらったらいいと思っています。M&Aアドバイザーと話すとなると、事業承継の選択肢の中でもう「M&A」と言っちゃってるじゃないですか。私はそうでなくてもいいんです。その場で決めてもらわなくてもいいし、決めさせることもしません。

我々の収益の柱は大きく3つあります。1つ目がYouTubeの広告収入。2つ目がアドバイザーの選定支援。会社を譲渡したい社長が、どのアドバイザーがいいかを一緒に選ぶサービスです。3つ目が会社のバリューアップ。Webマーケティングやブランディングの支援など、会社の企業価値を上げることです。YouTubeは正直そんなに儲かっていなくて、主にアドバイザーの選定支援が収益の柱になっています。

我々は、譲渡オーナーさんからお金を直接いただくことは一切ありません。ご希望があれば提携しているアドバイザーをご紹介して、もし気に入っていただいて契約し、最終的にM&Aが成約したら、オーナーさんはその専門会社に成功報酬を払われます。その成功報酬の中から、一部を我々にお支払いいただく形で収益を得ています。

全部誠実に情報開示していますから、私が紹介した人が合わなかったら断ってもらったらいいんです。そこはビジネスライクにやってほしいですし、私に相談してもらったら、少なくとも純粋に選択肢が広がる。圧はない。そういう立ち位置です。

ご紹介とかでアドバイザーで成約になれば、我々も手数料をいただくことになります。でも、紹介した以外のところで決まっても、もちろんいいんです。お客さんが一番納得できる譲渡ができるようにお手伝いをしたいと思っています。

動画を見るのと、問い合わせをするのとでは、かなり段差があるのだなと思っています。私は困っている方の役に立ちたいと思ってやっているので、面談でどんな話をするかを知っていただいて、もう少し気軽に問い合わせていただけたらと思っています。