初回の面談では何を話すのですか？売ると決めていなくても行っていいですか？

事業承継の選択肢は、親族への承継、社員への承継、M&Aの3つです。売る理由を聞くと、社員への承継でもいいのでは、という答えが出てくることもあります。M&Aに絞らない、という意味が大きいですね。

たとえば、このくらいのお金がほしいから売りたいという方に、今の業績ならこのくらいでしか売れないなら、今は売らないほうがいいとお伝えすることもあります。

決算書を3期分くらい持ってきていただければ、その場で電卓を叩いて、いくつかの方法で株価をお示しします。逆に、こういう考え方が組み立てられれば、この株価も目指せる、という話も正直にします。

売る、売らないに関係なく、相談に来ていただいたらいいと思っています。その場で決めてもらわなくていいし、決めさせることもしません。私が紹介したアドバイザーが合わなければ、断っていただいて構いません。

少なくとも、選択肢が広がる。圧はない。そういう立ち位置でやっています。