売上が小さい会社や赤字の会社でも、M&Aで売れますか？

会社である以上、売上や利益の規模にかかわらず、ちゃんと価値を持っていれば、M&Aはどういった会社でもできます。自分の会社は規模が小さいから、赤字だからM&Aできない、という先入観をまず取っ払ってほしいと思います。過去には、年商1,000万円という会社のM&Aをお手伝いしたこともあります。

M&Aアドバイザーをする前は、こんな5名ぐらいの会社がM&Aできるのかと思っていたんですが、できます。その会社は年商1億円以上ありましたが、ご夫婦とパートさんで経営している会社を、年商100億円くらいの会社が買収して、すごくうまくいっている事案を実際に経験しています。

その会社は、地域で買い手が欲しいような顧客基盤を持っていたんです。営業は簡単なように見えて、実は積み上げなんですね。「この人だから買う」というのがある。そこがあることで、自社の商品をその地域に販売しやすくなる。そういう販売の相乗効果を見込んで、買収を決断されたということです。

利益や売上ではなく、世の中に価値を提供している事業であれば、自分では価値を認めていなくても、第三者が価値を認めるのであれば、お譲りすることはできる、と理解してほしいです。売れるかどうか分からない、という段階でも気軽に聞いてください。悩んでいることに対して、上でも下でも、はっきりとした事実をお伝えします。