売る前に、売り手側で先に財務の調査（DD）をしておくと何が変わりますか？

買収監査で問題が見つかると、価格は下がりやすい

M&Aでは、基本合意のあとに買い手が買収監査（デューデリジェンス、DD）を行い、財務や法務の中身を確かめます。ここで想定外のリスクが見つかると、最初に話していた価格から下げてほしいと言われたり、話そのものがなくなったりすることがあります。

野﨑が財務DDの専門家にインタビューした動画では、こうした値下がりを避けるために、売り手側に立って先に財務の内容や管理体制を整えておくサービスが紹介されています。

Q&A買収監査（デューデリジェンス）では、何を調べられるのですか？

しっかりした仲介会社は「案件化」で論点を押さえている

売り手側で先に確認をすることは、特別なことではありません。きちんとした仲介会社であれば、最初の準備の段階で同じような確認をしています。

Q&A「案件化」とは何ですか？なぜ最初の準備が大切なのですか？

入口で論点を潰すと、ブレイクのリスクが減る

売り手の社長は、最初に聞いた株価のイメージを持って話を進めます。買収監査のあとに条件が大きく下がると、気持ちのうえでも納得しにくくなります。

進め方	入口	買収監査のあと
入口の確認が浅い	入口期待する株価が高めのまま進む	買収監査のあと問題が見つかり、値下げやブレイクになりやすい
入口で論点を整理する	入口問題を先に把握し、対処や説明を準備する	買収監査のあと大きな値下げやブレイクを減らしやすい

※数字は考え方を説明するための例です。実際の価格は、会社の中身と買い手との交渉によって決まります。

必要かどうかは、会社の状態と規模で考える

売り手側で財務の専門家に入ってもらうと、そのぶん費用もかかります。会社の規模や、決算の内容に不安があるかどうかによって、必要な範囲は変わります。まずは自社の決算書を見てもらい、どこに論点がありそうかを知るところから始めても構いません。

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