会社を高く売るために、売る前から何をしておけばいいですか？

まず、株価がどう決まるかを知る

中小企業の値段は、「時価純資産＋営業権」で考えることが多くあります。営業権は、実態の利益（おおむね営業利益）の何年分か。業種によって2年だったり5年だったり幅がありますが、教科書的には3年分くらいとされます。

つまり、利益を増やすと営業権が増え、内部留保が積み上がると純資産も増える。これが、売る前の準備の基本になります。

削れるコストは、先に適正にしておく

たとえば年2,000万円削れるコストがあれば、利益が2,000万円増えます。営業権を3年分とみるなら、6,000万円の差です。これを残したまま売ると、買い手は買ったあとに自分で削れるので、そのぶん安く買えることになります。

※数字は考え方を説明するための例です。実際の価格は、会社の中身と買い手との交渉によって決まります。

公私混同をなくし、分かりやすい会社にする

オーナー企業では、社長と会社が一体になっていることがよくあります。社長個人の費用が入っていたり、社長への貸付けがあったりすると、買い手は判断しにくくなります。

伸ばせる売上は、伸ばしておく

売り方や見せ方に伸ばす余地があるなら、譲渡の前に伸ばしておくことも選択肢です。M&Aスタジオでは、Webマーケティングで売上を伸ばすお手伝いもしています。

Q&A売る前にWebマーケティングで売上を伸ばすと、譲渡価格は変わりますか？

いつから始めればいいか

こうした取り組みは、売るためだけのものではありません。利益が見える、分かりやすい会社にしておくことは、売らない場合にも経営の力になります。

※株価の算定には、資産の評価や税金の扱いなども関わります。具体的な評価は、アドバイザーや税理士などの専門家と確認しながら進めてください。

Q&A会社の評価額を下げてしまうのは、どんなことですか？Q&A決算に脱税やグレーな部分があります。売る前にどうすればいいですか？GUIDE会社の価値はどう決まる？｜株価の決まり方と、売る前から企業価値を高めるためにできること