M&Aの「ブレイク（破談）」は、どんなときに起きますか？

経験のあるアドバイザーは、最初に売り手の情報をかなり細かく調べて整理したうえで、買い手に持っていきます。そうすると、商談を始める時点で、お互いにとって良い組み合わせだと納得できているので、だいたい決まるんです。逆に、案件の整理が雑だと、ブレイクしやすくなります。

逆説的ですが、ブレイクしてもいいくらいの余裕のあるときに進めたほうがいい。どうしても決めたいとなると、交渉で負けてしまいます。売り手としては、最低でも2社から選びたいとアドバイザーに伝えておくのもひとつです。