売ったあとの手取りが思ったより少なかった、とならないためには？

経営者からしたら、税金だとか手数料とかの細かい話より、売ったあと自分の手元に何が残るのか、ですよね。特に70歳を超えた経営者の方には、売ったあと社長の手元にどういう現金や不動産が残って、会社はどうなるのか。これをシンプルに伝えることが、入口の整理ではすごく大事です。

部下に任せていた案件で、手残りの合意をしないまま進めてしまい、社長から「こんな額で売るわけがない」と怒られて、話がなくなったことがあります。株価は1億円ほどついていたと思いますが、期待とずれていたんです。私の管理不足でした。

株価が5億円です、というのは経営者にも分かります。でも、このやり方なら手取りがこれだけになる、というのは、税理士などの専門家の助言がないと正しく判断できません。後払いの条件も、何を達成すればいくら入るのか、達成したら税金がどれだけかかるのか、どこまで理解できていたか、ということがあります。

後悔していない社長に共通するのは、3年後の自分の姿をA4の紙にしっかり書き出していることです。このくらいのお金があれば、最悪の想定でも大丈夫、というのが分かっていれば、そこで失敗しません。

それから、家族と本音の話し合いを2回以上していること。M&Aありきにならず、親族や社員への承継とも並べて考え、アドバイザーや買い手も複数を比べて選んでいること。こうして比べながら決めれば、後悔は少なくなると思います。