M&Aの報酬は誰が払うのですか？買い手からも報酬を受け取る仲介は大丈夫ですか？

株式譲渡では、株を持っている株主個人に代金が入ります。事業譲渡は、会社が自分の事業の一部を売るものなので、代金は会社に入ります。株式譲渡に関しては、基本的には株主が払う形になっていると思います。

仲介というのは、基本的に両方から手数料を取るビジネスです。不動産の仲介もそうですよね。FAは、売り手なら売り手、買い手なら買い手の片側だけのアドバイザーをやります。

仲介が悪だと言う人もいますが、仲介には仲介の良いところがあります。売り手の事情も買い手の事情も分かっているので、取引がまとまる「ちょうどいいところ」を見つけやすい立場にいるんです。

一方で、仲介者はまとめないと商売にならないので、どうやったらまとまるかという考えが優先されます。売り手は高く売りたいし、買い手は安く買いたい。その両方のアドバイザーをやるのは、理論上は矛盾が生じる部分もある。この両面を知っておいてほしいと思います。