手数料を抑えるために、仲介の仕事を分けて頼むことはできますか？

今のM&Aの仲介は、これが全部ひとまとめで2,000万円です、というビジネスモデルになっています。パッケージなので、高く売れれば手数料も高くなる仕組みです。部分ごとに分けて考えれば、譲渡価格に連動させない進め方もできると思います。

まず情報の整理は、M&Aに詳しい会計士に頼みます。費用はそこでいくらかかかりますが、質の高いものができます。人気のある会社なら打診がたくさん来るので、買い手側のアドバイザーと個別に話をして、秘密保持契約を結んでから資料を出します。

複数の会社と面談して、意向表明書が出てきたら、その中から社長に選んでもらう。最終契約は弁護士に一部入ってもらってチェックする。面談の立ち会いや全体の助言くらいなら、私も普通にできます。成功報酬ではなく、月々の顧問料のような形でやってもいいと思っています。

1億円で売れて手数料2,000万円なら、手数料の割合は2割です。一方で、20億円で売れて手数料が1億円なら、それだけの仕事をしてくれたなら払ってもいい、と私なら思います。全部を分けて自分でやるのは、それなりに大変です。

譲渡価格が5,000万円から1億円くらいの会社なら、私に相談してもらうのがいちばんいいかもしれません。柔軟に対応してくれる提携のアドバイザーもたくさんいます。