銀行との契約で出てくる「バンクロック」とは何ですか？付いていたらどうすればいいですか？

たとえば、専門の仲介会社と銀行が、ある会社の売りのアドバイザーを一緒に引き受けるとします。買い手を探す方法は、銀行が探すか、仲介会社が探すかの2つです。

銀行からすれば、自分のところで買い手まで見つけたほうが、売り手と買い手の両方から手数料が入ります。そこで、一定の期間、仲介会社が買い手を探すのを止めておく。これがバンクロックです。業界の慣習で、契約書には書かれていないことも多いと思います。

バンクロックを頭から否定しているわけではありません。地方銀行は、地元の地域ではすごい情報網を持っています。地域によっては、銀行のほうが相手を見つける力が高い可能性もあると思います。

業績が少し厳しい会社なら、銀行が見つけてきた買い手のほうが融資をつけやすい、というケースもあります。一方で、引く手あまたの会社なら、バンクロックを付ける意味はあまりありません。

銀行と仲介会社が一緒に引き受けている場合は、「バンクロックは付いていますか」と聞いてみてください。全国規模で探してもらうことを期待して契約しているのに、バンクロックが付いていたら、思っていたサービスとは違いますよね。

お客さんが外してほしいと言っているのに、それでも付けろという上司は、さすがにいないと思います。

私がお勧めしたいのは、銀行と仲介会社の担当者の前で、社長がこう言うことです。「銀行さんが当たる先は、最初にリストを出してください。そのうえで、バンクロックはかけずに、仲介会社さんにも同時に買い手を探してもらってください」。

銀行の強みも、仲介会社のネットワークも両方生かせますし、社長が最初にそう言えば、バンクロックはかけにくいと思います。