アドバイザーとの契約は「専属専任」と「非専任」のどちらがいいですか？

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  • 公開日2026年10月13日
アドバイザーとの契約は「専属専任」と「非専任」のどちらがいいですか？
短い答え野﨑が答えます

多くの場合は、1社に任せる専属専任のほうが進めやすいと考えています。ただ、複数のアドバイザーをきちんと管理できる人が社内にいるなら、非専任も選択肢になります。

  • 専属専任は1社だけに依頼する形、非専任は複数社に依頼できる形
  • 非専任は打診先が広がる一方、同じ案件が別々の条件で出回る心配がある
  • 非専任にするなら、誰がどこに打診するかを社長側で管理する

専属専任と非専任の違い

アドバイザーと結ぶ契約には、大きく2つの形があります。そのアドバイザーにだけ依頼する「専属専任」と、複数のアドバイザーに依頼してもよい「非専任」です。

非専任なら、たくさんの会社が買い手を探してくれるので、そのほうが良さそうに見えます。実際、10社に依頼してそれぞれが重ならずに10社ずつ当たれば、100社に打診できる計算です。

非専任で起きやすいこと

ただし、管理が難しいのが非専任の弱点です。同じ買い手に、2つのアドバイザーから同じ案件が持ち込まれると、どうなるでしょうか。片方は1億円、もう片方は1億5,000万円と、違う条件で提案されることもあり得ます。買い手から見ると、安いほうで交渉したくなりますし、あちこちで出回っている案件だと見られて、価値が下がるおそれもあります。

情報が多くの人の手に渡るほど、情報が漏れる心配も大きくなります。

野﨑繁裕
野﨑の視点M&Aスタジオ代表・中小企業診断士

私が銀行でアドバイザーをしていたころは、専属専任でしか受けたことがありませんでした。複数社に依頼するなら、売り手側で会社の評価をそろえ、「A社はここ、B社はここ」と打診先が重ならないように管理する必要があります。社長がそれをできるかどうか、です。

逆に言えば、M&Aの全体の流れが分かっている人が社内にいて、その管理ができるのであれば、非専任で広く当たってもらうのも悪くないと思います。

動画で見る専任？非専任？ M&Aアドバイザリー契約はどちらが良いのか【教えて野﨑さん】

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専任にする場合も、確かめておきたいこと

専属専任で契約する前に

  • 専任の期間期間が長すぎないか。期間中に別のアドバイザーと契約するには、合意して解約する手続きが必要になることがあります。
  • 打診先の報告どこに、どんな反応があったのかを、どの程度報告してもらえるか。たくさん当たれることが強みなら、その裏付けを示してもらいます。
  • 契約終了後の報酬契約が終わった後でも、一定期間内に成約すると報酬が発生する取り決めがないかを確認します。

※契約内容の解釈は、弁護士などの専門家と確認しながら進めてください。

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野﨑繁裕

WRITER

野﨑 繁裕

株式会社M&Aスタジオ 代表取締役CEO／中小企業診断士

滋賀銀行に2003年入行。法人融資を経て2014年から本部でM&Aアドバイザリーに従事し、2015年からの日本M&Aセンターへの出向を含む8年間で49件のM&A成約に関与。2022年よりM&Aスタジオ代表。著書『M&Aはアドバイザー選びが9割！』。YouTube「M&A STUDIO」でM&Aの実情を発信中。代表メッセージを読む

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