最低報酬2,000万円と言われました。小さな会社には重すぎませんか？

最低報酬とは、手数料の下限のこと

最低報酬は、譲渡価格がいくらでも、最低これだけは払ってもらうという手数料の下限です。たとえば譲渡価格1億円なら、料率5%で計算すると500万円ですが、最低報酬が2,000万円に設定されていれば、払うのは2,000万円になります。

業界では2,000万〜2,500万円ほどに設定されていることが多く、会社によっては1,000万円や500万円のところもあります。

※料率・最低報酬・着手金などの水準は、会社や時期によって異なります（記事内の数字は2026年時点の動画での説明にもとづく目安です）。契約前に必ず各社の書面で確認してください。

手元に残るお金で比べてみる

手数料の違いは、会社を売ったあとに社長の手元に残るお金に直接響きます。譲渡価格1億円で手数料が2,000万円か500万円かでは、手元に残る金額に1,500万円の差が出ます。そこから税金も引かれることを考えると、小さな会社ほど、手数料の水準は無視できないことが分かると思います。

小さな会社は、仕事を分けて頼む方法もある

仲介会社は、会社の評価、資料づくり、買い手探し、交渉、契約までをひとまとめで引き受けます。この仕事を分けて考えると、会社の評価は会計士に、契約書の確認は弁護士に、全体の取りまとめはフリーのアドバイザーに、というように頼むこともできます。規模によっては、数百万円ほどで進められる場合もあります。

Q&A売却額が数千万〜1億円の小さな会社は、どこに頼めば手数料を抑えられますか？GUIDEM&A仲介の手数料はどう決まる？｜着手金・レーマン方式・最低報酬と、契約前に確かめたい条件