譲渡価格6,000万円で成功報酬2,000万円と言われました。妥当でしょうか？

そういう会社もあると思います。でも、ちょっと高いですよね。そもそも、見込みの売却価格の6,000万円が正しいのかどうかも分からないじゃないですか。

ただ、借入が多くて、売れれば個人保証も外れる、業績も少し厳しい、という状況なら、それもありかもしれません。今の情報だけで、ダメだと決めつけることはできないと思います。

経営者からすると、税金とか手数料とかは、ある意味どうでもいいんです。大事なのは、これをやったあとに、自分の手元に何が残るのか。そこだけじゃないですか。

私が銀行にいたころ、部下に任せていた案件で、最初に「いくらで売れて、手数料と税金がこれだけかかって、手元にこれだけ残る」という話をきちんとすり合わせていなかったことがありました。いざ買い手が見つかったときに、社長が「こんな金額で売るわけがない」と怒られて、話はなくなりました。私の管理不足です。

譲渡価格5,000万円で手数料2,000万円、という案件は何回もありました。後継者がいなくて、会社もそれほど儲かっていなくて、年齢も75歳というような状況なら、それでも売ったほうが社長にとっていいケースもあるんです。

アドバイザーとの付き合いは、長ければ2年くらいになります。一概に、譲渡価格に対して手数料が高いから悪い、とは思いません。ただ、それが本当に自分にとって適切なのかは、ほかのアドバイザーの話も聞いて、比べる中で確かめてほしいと思います。