大手の仲介会社や手数料が高いところに頼めば、質も高いですか？

車や家のような商品なら、価格と品質はある程度比例しやすいと思います。でも、M&Aのアドバイザリーは人がやることです。高いお金を払ったからといって、サービスの質も高いとは限らないケースはすごく多いと思います。

大手だから安心、という決め方は、少し考えるのを止めてしまっているのではないかと思います。

大手でも中小のブティックでも、アドバイザリーを提供するのは担当のアドバイザーです。たとえば、同じ手数料で、10年以上の経験がある人と、大手の看板を背負った2年目の人がいたら、どちらに頼みたいでしょうか。

経験のない担当者だと、本来なら最初につぶしておいてほしい論点が、何か月もたってから出てきて、「思っていたことと違う」となることもあります。社長からすれば、時間の無駄になりますよね。

アドバイザーを決めると、たいていは専属専任の契約になって、最後までその人と進みます。だからこそ、いろいろなアドバイザーの話を聞いたうえで、どこに頼むかを決めてほしいと思っています。