M&Aアドバイザーは、どんな経営者だと本気で力になりたいと思うのですか？

大手の専門会社では、売り手から受けた案件は、そのアドバイザーの人格だと言われるんです。変な案件を受けているアドバイザーは、変なやつだと判断される。私もその通りだと思っています。

ある会社にうかがったとき、社員がびくびくしながら社長に報告しに来ていて、普通に違和感を覚えました。銀行員だったので、受けても給料は変わりません。売り手から一度受けたら何十回もやり取りしますし、休日に電話がかかってくることもあります。無理をしてまで受けたくはなかったので、その案件はお受けしませんでした。

決算書を見ると、社長の性格が結構分かるんです。お金を貸す立場で何百という決算書を見てきて、その数字と社長の顔や性格、社員の雰囲気が頭に入っています。きれいな決算書をちゃんと作っている会社の社長は、いい人が多いんですよ。

公私混同をせず、社員への分配もバランスがよく、パブリックな経営をされている会社のほうが、実は価格もつきやすい。つまり売れやすいので、本能的にやりやすいと感じるのかもしれません。

決算がきつくても、真面目に誠実にやっていらっしゃる方なら、なんとか力になりたいと思うのが、一般的なアドバイザーの気持ちではないかと思います。平たく言えば、いい人の力になりたいんです。

もちろん人と人の話なので、合う、合わないもあります。だからこそ、社長も何人かのアドバイザーと会って、比べて選んでほしいと思います。