地方銀行にM&Aを相談するとき、何を確かめておけばいいですか？

仲介会社が「初めまして、こんな案件があります」と提案するのと、地方銀行が「いつもお世話になっております」と電話するのとでは、入口のハードルがかなり違います。何十年もかけて作られた関係なので、ほかの会社がどれだけ努力しても追いつけないところがあると思います。

チームとしての実績が立派でも、最初の契約から最後の決済まで実際に案件を動かすのは、担当者個人です。配属されて2、3か月の方が担当になることも珍しくありません。新任が悪いわけではありませんが、ベテランか新人かで任せ方が変わりますよね。聞くことに気まずさを感じる必要は一切ないので、堂々と聞いてほしいと思います。

中小企業の株価は、アドバイザーが一定の理屈で算定するものです。その理屈はいろいろあって、評価のしかたで1.5倍から2倍ぐらいの幅が出ることもあります。

気をつけてほしいのは、最初にアドバイザーから聞いた価格が、その後の交渉全体の基準点になってしまうことです。別の目線で評価し直すだけで、売り手さんの景色がまったく変わることもあります。

1社で決めてはいけない、ということではありません。ただ、もはや比べずに決める合理的な理由はないと思います。いろいろ比べたうえで地方銀行を選んだ、という社長は、最も賢明な意思決定をしていると言えるのではないでしょうか。

それから、手取りを左右する税金の設計は、法律上、税理士にしかできない部分があります。税理士と一体で動けるかどうかも、確かめておくといいと思います。