M&Aマッチングサイトだけで買い手を探しても大丈夫ですか？

整理すると、仲介の仕事は、情報を整理する、マッチングする、調整する、契約をまとめる、という流れです。マッチングサイトは、このうちマッチングの部分だけを担っています。だから、マッチングサイトがあるからといって、仲介の価値がなくなるということはないと思います。

サイトで相手が見つかったあとは、売り手と買い手にそれぞれ専門家がついてやり取りする、という形が多いと思います。やはり人と人とのやり取りを入れないと、商談はなかなかまとまりません。

自分で交渉したいという社長もいます。そういう方は、私のような人間をバックアドバイザー（後ろから助言する役）につけて、ご自身で交渉していただいてもいいと思っています。

数年前は、最低報酬2,000万円以下の案件は受けたくない、というアドバイザーも多かったんです。だから、規模の小さい会社の譲渡は手が回らなかった。マッチングの部分のコストを下げて、そういう会社にも対応できるようにしよう、という発想でマッチングサイトはできていると思います。

一方で、大事な会社を譲渡するのだから、できればフルパッケージで頼みたい、という経営者のニーズは根強いと思います。

全部が正解だと思っています。パッケージ型は、1か所に頼めば全部が完結するので楽なんです。60歳を超えたら、細かく分けて自分でやるより、任せたほうがいい、と考える社長も多いですね。

ただ、その報酬が本当にその会社にとって適切かどうかは、専門家が見ないと分かりません。迷ったら、一度相談していただければと思います。