顧問税理士にM&Aの相談をしても大丈夫ですか？

顧問税理士に相談するのは、すでに信頼関係があって、会社の数字を一番理解している、という大きなメリットがあります。税務の設計と連動しやすいのも良いところだと思います。

ただ、税理士さんの大半は、M&Aの実務経験がそれほど多くありません。税務の顧問業務で忙しいので、大手の専門会社と提携していて、そこを紹介するだけ、という形になることが多いんです。

紹介手数料が目的、というケースもあるかもしれませんが、ちゃんと真摯に取り次いでくれる方も多いと思います。私が課題だと思うのは、提携先が1つか2つしかなくて、ほかにもっと合う選択肢があっても、それを社長に示せていないケースが、全国にたくさんあるのではないかということです。

まともな事務所であれば、ちゃんと対処してくれます。ただ、分別のない先生だと、顧問契約がなくなるので、売るな、とバイアスをかけてくることもあるので、そこは気をつけていただいたほうがいいと思います。

税理士さんには、税務のことを担当してもらうのがいいと思います。M&Aは、それとは別に考えたほうがいい。社長が今やろうとしているのは会社を売ることなので、餅は餅屋です。どこに相談するかは、合理的に考えて、比べて決めてほしいと思います。