妻や子どもに会社の売却を反対されています。どう進めればいいですか？

家族の反対は、売却を止める大きな理由のひとつ

会社を売る話を止めるのは、買い手でも条件でもなく、家族であることが本当に多いと感じています。税理士や銀行と並んで、売却が進まない大きな理由のひとつです。

ただ、奥様とお子さんでは、反対する理由がまったく違います。同じ言葉で説得しようとすると、かえってこじれてしまいます。

配偶者の反対は、不安から来ている

配偶者の反対の多くは、不安から来ていると私は感じています。不安の中身は、だいたい次の3つです。

※金額は説明のための例です。実際の手取りは、税金や譲渡の条件によって変わります。

子どもの反対は、説得しない

後継者候補だったお子さんが反対するのは、期待していたことが崩れた、という気持ちが大きいのだと思います。最初から継がないと言っていたなら、揉めることはあまりありません。揉めやすいのは、継ぐつもりで戻ってきたのに売ると言われたときと、継ぐかどうか曖昧なまま親が売ると決めたときです。

いちばん避けたいのは、黙って進めること

話がまとまってしまえば、家族も反対しないだろう。そう考えがちですが、実際は逆です。基本合意や最終契約の直前に家族が反対すると、話はそこで止まってしまいます。特に配偶者のように近い相手には、できるだけ早めに話してください。

Q&A先代（親）が売却に反対しています。どう話せばいいですか？GUIDE会社を売ることを、社員や家族にどう伝える？｜迷う社長の気持ちと、打ち明ける順番