先代（親）が売却に反対しています。どう話せばいいですか？

先代というと、自分のお父さんが創業者の場合などは、会社イコール自分という認識の方もいらっしゃいます。これはもう、論理では崩せないと思っています。まずは入り口は、礼儀正しく敬意から入るのがいいと思います。できるだけ早めに、かつ正直に、敬意を持って。こういう気持ちで、なぜ売るのかということも含めて、真摯に向き合うのが突破口になると思いますね。

ある程度成功している会社であれば、お父さんもそこそこお金を持っていらっしゃるケースが多いので、お金をよこせ、という話になることは少ないと思っています。だから大事なのは態度、敬意です。論理で崩していこうと思っても、あまりうまくいかないので、とにかく礼儀正しく、というのが突破口かなと思います。

同じドアで4つを開けようとすると、失敗するんじゃないかなと思います。人間っていろんな人がいるので、大事なことは、それぞれオーダーメイドで状況を見ながら判断していくことです。

最大の地雷は、黙って進めて後で爆発。これは最悪ですね。特にご家族は、基本合意や契約の直前で反対されたら、そこで案件が止まってしまいます。開示のタイミングは案件によって本当にさまざまなので、これが正解とは言いづらいんですけど、家族の場合はできるだけ早めに開示したほうがいいかなと思います。

人間関係は本当に複雑なので、複雑だったらまず相談してほしいと思っています。そのうえで、皆さんに開示していくときの3原則としては、できるだけ早めに、かつ正直に、敬意を持って。この3つを心がけて適切な順序でやっていけば、そんなにつまずくことはないと思います。