理想の買い手でないと嫌だと思ってしまいます。こだわりすぎでしょうか？

こだわりすぎて、1年たっても相手が見つからない

野﨑の漫画動画には、年商50億円のアパレルメーカーを一代で育てた社長が登場します。後継者がおらず、メインバンクに相手探しを頼みますが、候補先のリストを見て「よく分からない会社ばかりだ。誰もが知っている大手でないとやる気はない」と言い切ります。

1年たっても相手は見つからず、社長はアドバイザーを変えようと考えます。ところが、相談を受けたアドバイザーは「相手が見つからない理由は、候補先への理想が高すぎることです」とはっきり伝えます。会社を成長させ、社員を幸せにできる会社は、ほかにもたくさんある。その可能性を、先入観で潰してしまうのはもったいない、というわけです。

※漫画は、野﨑の経験をもとに再構成したフィクションです。

Q&A大手を含め何社かに頼みましたが、買い手が見つかりません。もう売れないのでしょうか？

イメージだけで、気持ちが傾いていないか

「上場企業に売った」と言えれば、周りにも説明しやすく、社長のメンツも保たれる気がします。その気持ちはよく分かります。ただ、イメージで選んだ相手が、会社や社員にとって一番いい相手とは限りません。

Q&A買い手の候補はどう選ばれますか？上場企業に売れば安心ですか？

譲れない条件と、なんとなくのイメージを分ける

こだわりをすべて捨てる必要はありません。大切なのは、本当に譲れない条件と、なんとなくのイメージを分けることです。譲れない条件がはっきりしていれば、アドバイザーも相手を探しやすくなります。

種類	例	考え方
譲れない条件	例社員の雇用を守ってほしい、会社の名前を残してほしい	考え方はっきりアドバイザーに伝え、候補先にも確かめる
優先したい条件	例同じ地域の会社がいい、同業がいい	考え方ほかの条件との兼ね合いで考える
なんとなくのイメージ	例上場企業がいい、誰もが知っている大手がいい	考え方その理由が本当に会社や社員のためか、一度立ち止まって考える

この表は、考え方を整理するための例です。何を譲れないと考えるかは、社長ごとに違います。

複数の候補を比べると、納得して決めやすい

候補を最初から絞りすぎず、複数の相手と会って条件を比べると、思ってもいなかった相手が一番いい条件を出してくることもあります。同じ会社に対しても、買い手によって提示する株価が大きく違うのは珍しいことではありません。

※数字は考え方を説明するための例です。実際の価格は、会社の中身と買い手との交渉によって決まります。

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