売るかどうか迷っています。決める前に、まず何をすればいいですか？

  • カテゴリ解説記事
  • 公開日2026年10月13日
売るかどうか迷っています。決める前に、まず何をすればいいですか？
短い答え野﨑が答えます

まずは、立ち止まって、全体を見渡し、複数の意見を確かめることです。迷ったまま、誰かに急かされて決めてしまうのがいちばん危険です。あわせて、売ったあと3年後の自分の姿を書き出してみることをおすすめします。

  • 迷いの原因は情報不足ではなく、聞こえてくる声の多さであることが多い
  • 一人の専門家の意見だけで決めない
  • 3年後の暮らしを、うまくいかない場合も含めてA4の紙1枚に書き出す

迷ったまま決めるのが、いちばん危ない

今は昔に比べて、M&Aの情報があふれています。それでも迷う社長が多いのは、情報が足りないからではなく、「期限です」「今だけです」といった声が多すぎて、誰を信じればいいかわからなくなっているからだと感じています。

会社を売るという大きな決断で、迷いをそのままにして進むのは避けたいところです。迷ったら、まずは決めることをいったん脇に置いてください。

決める前にやりたい3つのこと

STEP 1

立ち止まる

迷ったまま歩き続けると、違う方向へ進んでしまう。急かされているときほど深呼吸を。

STEP 2

全体を見渡す

目の前の一人の話だけでは視野が偏る。中立の視点をひとつ持つ。

STEP 3

複数の意見を確かめる

別の専門家の意見を聞く。同じ結論なら自信を持って進めればいい。

野﨑繁裕
野﨑の視点M&Aスタジオ代表・中小企業診断士

知らない土地では、その道に詳しい人に聞くのがいちばん早くて安全です。会社を売るのも、多くの社長にとって初めてのこと。知っている人に意見を求めるのは、とても合理的だと思います。

私がやるのは、売る、社員に継ぐ、子どもに継ぐ、あるいは廃業も含めて、全部をテーブルに並べて一緒に眺めることだけです。急かすことはしません。

動画で見る会社売却、誰を信じる？ M&Aで迷った社長が決断前にやるべき3つのこと【教えて野﨑さん】

▶ 8:51 から再生されます

3年後の自分の姿を、紙1枚に書き出してみる

売るかどうかを考えるときは、売ったあとの暮らしを具体的に想像しておくことが大切です。後悔の少ない社長に共通しているのは、売ったあとの自分の姿を描けていたことでした。

A4の紙1枚に書き出したいこと

  • どこに住み、時間をどう使っているか毎日の過ごし方を、できるだけ具体的に。
  • 家族とどう過ごしているか家族の気持ちや、関わり方も含めて。
  • 収入をどう得ているか役員報酬がなくなったあと、何で暮らしを支えるのか。
  • うまくいかなかった場合悪いシナリオも書いておくと、それより良い状況なら前向きに受け止められます。

動画で見るM&Aで後悔しやすい社長の特徴【教えて野﨑さん】

▶ 5:44 から再生されます
Q&AM&Aを途中でやめたら、後悔することはありますか？Q&A会社を売ると、経営から完全に離れることになりますか？一部だけ売る方法はありますか？GUIDE会社を売るか、売らないか｜売り時の考え方と、決める前に整理しておきたいこと

FIRST STEP

売ると決めていなくても、
選択肢を一緒に並べられます

売る、継ぐ、今は売らずに会社を良くする。どれが合うかは、社長の人生の計画と会社の状態によって変わります。まだ何も決めていない段階でも構いません。初回のご相談は無償です。

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野﨑繁裕

WRITER

野﨑 繁裕

株式会社M&Aスタジオ 代表取締役CEO／中小企業診断士

滋賀銀行に2003年入行。法人融資を経て2014年から本部でM&Aアドバイザリーに従事し、2015年からの日本M&Aセンターへの出向を含む8年間で49件のM&A成約に関与。2022年よりM&Aスタジオ代表。著書『M&Aはアドバイザー選びが9割！』。YouTube「M&A STUDIO」でM&Aの実情を発信中。代表メッセージを読む

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