業績が伸びている最中に売る社長は、なぜその判断をしたのですか？

売上を17倍にした3代目は、なぜ売ったのか

会社を売る社長というと、60代以上で後継者がいない、という姿を思い浮かべる方が多いかもしれません。ただ、業績が伸びている最中に、若くして会社を売る社長もいます。

野﨑がインタビューしたのは、家業のクリーニング会社を3代目として継ぎ、売上を大きく伸ばしたあと、33歳で会社を売却した社長です。会社は200人ほどを雇用し、業績も好調でした。それでも売ると決めた理由として、社長は次のようなことを挙げています。

※個別のケースです。どの会社でも同じ結果になるわけではありません。

好調なときに出口をつくるのは、経営判断

会社が伸びているのに売るのはもったいない、と感じる方もいると思います。野﨑は、この社長の判断を「経営判断」だと話しています。

Q&A会社を売るベストなタイミングは、いつですか？

決算が悪くなる前に、という感覚

この社長は、希望していた金額で話がまとまりそうになったとき、「翌年の決算が悪くなれば、営業権の根拠が崩れるかもしれない。それなら今売っておこう」と考えたそうです。会社の価格は、直近の業績をもとに決まることが多いので、好調なときのほうが良い条件が付きやすい面があります。

Q&A希望する株価と買い手の提示額に差があります。売るか待つか、どう判断すればいいですか？

社長がいなくても回る会社は、引き継ぎやすい

この社長は売却後も、買い手の希望で2年間は社長を続ける契約でした。ただ、会社に出るのは月に1回ほど。幹部が自分で考えて提案し、社長は判断する、という形で会社が回っていたからです。

※個別のケースです。どの会社でも同じ結果になるわけではありません。

Q&A売却したあと、社長はどれくらい会社に残ればいいですか？

伸びている今だからこそ、選択肢を並べてみる

業績が良いときは、売る、伸ばし続ける、いずれ売るために準備する、と選べる道が多い時期でもあります。売ると決める必要はありません。今の会社の価値と、自分のこれからの人生を並べて、一度考えてみるだけでも判断材料が増えます。

Q&A業績は好調なのに、経営に疲れました。この気持ちで売却を考えてもいいのでしょうか？GUIDE会社を売るか、売らないか｜売り時の考え方と、決める前に整理しておきたいこと