M&Aを途中でやめたら、後悔することはありますか？

売りのアドバイザリー契約をしたものの、途中でオーナーの考え方が変わって、売却自体がペンディングになる。これは実はよくあります。着手金を払っていても一定の割合で起きますし、着手金が無料で契約している場合は、さらに多いのではないかと思います。

裏を返すと、もし何か納得がいかなければ、今の契約を白紙に戻したって全然問題ないんですよね。

相手がやりたくもない取引を説得してやらせようとするのは、愚の骨頂だと思います。会社の売り買いという極めて重要な取引ではなおさらです。私は常に、依頼者の方の意向や希望に従って仕事をするようにしています。

昔だったら良い条件で譲渡できたのに、その後業績が悪化して、譲渡できる可能性すら低くなる。これは案外よく見る事案です。特に5年という月日は、良くも悪くも会社の状況や外部の環境を大きく変えます。経営者の皆さんには、常に慎重にご判断いただければと思います。

当然、業績が悪いときより良いときのほうが、高い株価はつきます。業績が悪化している原因が分かって、改善すれば収益性を戻せる目処がある場合は、業績改善のプロセスについて助言させていただくことも実際にあります。

譲渡を検討している社長に対して、売ることを前提に向き合わないことは気をつけています。「会社を売りたいんです」という社長に、売らずに行けるところまで事業を伸ばしましょう、と助言することもあるんです。話していく中で、この社長は譲渡しないほうが幸せなんじゃないかと思ったら、そのように助言します。