買い手の候補はどう選ばれますか？上場企業に売れば安心ですか？

過去には、取引があって親密だからここに持っていってほしい、と頼まれて打診したこともあります。結果的にそこでは決まりませんでしたが、そういうことも当然できます。

アドバイザーは少し嫌がるかもしれませんが、提案の進み具合は売り手の社長がしっかり確かめたほうがいい。任せきりにすると、提案されているのかいないのか分からなくなってしまいます。見送りになった理由を聞いていくと、相場の肌感覚もつかめてきます。

経験上は、できるだけたくさんの候補先に広げて提案したほうが、手を挙げる先が増えます。手を挙げる先が増えれば条件を比べられるし、良い条件で決まりやすくもなる。神経質になりすぎるのも考えものなので、このバランスをぜひ持っていただきたいと思います。

上場企業は株主への説明責任が強いので、オーナー系の非上場企業と比べて、価格が厳しめに出てくることもよくあります。上場企業だから株価が高くつかない、というわけではありませんが、イメージで一方的に気持ちを高めるのではなく、条件はあくまで事実で確かめてほしいと思います。

買い手によっては、営業権をつけずに純資産だけで買えれば損はない、という水準をスタンダードにしている会社もあります。収益性や成長性が高い会社の場合、候補によって株価に2億円の差が開くこともよくあります。だからこそ、進め方とアドバイザー選びがとても大事なんです。

価格だけの方もいますし、会社の発展や社員のことを考えて選ぶ方もいます。何がいい、悪いではなく、社長の価値観ですね。究極の決断なので、人間の性格がすごく出ます。