トップ面談では、何を準備して、どう振る舞えばいいですか？

トップ面談は、どんな場か

買い手が正式に検討を始め、詳しい資料を確かめたあとに、社長どうしが会う日程が組まれます。売り手と買い手が直接話せる機会は何度もないので、M&Aの流れの中でもとても大切な場です。

準備1：相手の会社の情報を集める

トップ面談の直前に相談に来られる方の中には、アドバイザーから相手の社名しか聞いていない、という方もいます。中身がよく分からない相手に会社を譲るのは、怖いことです。

準備2：聞きたいことを、アドバイザーと共有する

アドバイザーは、面談がうまく進むように、売り手と買い手それぞれが聞きたいことを事前に確かめ、場の空気を見ながら話を振ります。その場で価格の話をすると雰囲気が悪くなりやすいので、価格の話は避けるよう助言することもあります。

振る舞い：好印象と、対等な立場

M&Aは交渉ごとです。好感を持った相手の話は受け入れやすくなるので、身だしなみを整える、手土産を持っていくなど、良い印象を持ってもらう心がけは大切です。一方で、気に入られたいあまりにへりくだりすぎるのは禁物です。

面談が終わったあと

面談のあと、アドバイザーがそれぞれの社長に印象を聞き、次の段階へつなぎます。売り手と買い手が面談のあとにそのまま食事に行くと、話が思わぬ方向に進むこともあるので、きちんと区切っておくのが一般的です。

買い手が前向きなら、株価や条件を書いた意向表明書が出てきます。複数の候補から出てくれば、その中から基本合意に進む相手を選ぶことになります。

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