基本合意契約には、どんな拘束力がありますか？

基本合意を結ぶと、売り手は買い手に独占交渉権を与えるので、他の会社とは交渉できなくなります。構造上、1対1の交渉になるので、売り手が交渉で負けやすいフェーズに入るんです。

大手の仲介会社では、基本合意の時点で、買い手が中間報酬として数百万円を払うことがあります。お金を払っている買い手ほど、簡単には引き下がりません。相手が何か払っているのかを、アドバイザーに確認しておくと、本気度が分かると思います。

このあたりから、売り手と買い手の気持ちが逆転するとよく言われます。売り手は、もうすぐ売れると気持ちがゆるみがちです。でも、M&Aは最終契約と代金の決済までがM&Aです。最悪、話がなくなることもあるので、最後まで気を抜かないでください。